纺织服装网

当前位置:首页
>>
>>
正文

越南纺织业:研究市场至关重要

从地图上看,国土呈S形的越南,宛如一名穿着越南传统服装奥黛的女子纤细的身影。走进越南,你会发现这绵延2000余公里的国土,融合了东方神秘色彩和西方浪漫风情。

近日,应越南国家旅游总局邀请,省旅游局组织省旅游协会、旅行社协会以及省中旅等旅游企业考察越南旅游,本报记者随团采访,在短短的8天时间里,不仅感受到了越南神秘、美丽的风光,一路向北,还有对“浙江制造”、“中国制造”的各种感受。

中国摩托车败走麦城

考察团的第一站是位于越南南部的胡志明市,我们到达时是当地时间晚上6点左右,从机场去市区的途中,街头涌动的摩托车汇成一片海洋,场面蔚为壮观,汽车、自行车或者其他交通工具,都只是陪衬。

行前就听说越南是“摩托车上的国家”,但是看到这样壮观的情形,还是忍不住惊叹起来。此行的导游阿梅是越南的金牌导游,受越南国家旅游局的委托,专程从河内飞来迎接我们,并作为全程陪同。她风趣地说,越南有三样东西,都是相当“苗条”的:首先是越南国土,呈狭长状;其次,越南的楼房都是窄长形的;在越南大部分城市,道路也都相当狭窄,一到高峰期,堵车状况不是一般的严重,摩托车因为车身灵巧,停车占地小,当仁不让地成为越南第一交通工具。据了解,在越南的大中城市,几乎每个家庭都有数辆摩托车。“像胡志明这样的大城市,就有五六百万辆摩托车吧。”阿梅说。

如此大的商机,我私心地以为,至少应见几个熟悉的中文品牌。哪知阿梅摇了摇头说:“我们不买中国产的摩托车。”

在随后几天行程中,我发现确实如此:在胡志明、岘港、河内等大城市,不但少见中国产的摩托车,更没有看到一家中国产摩托车的专卖店。

这个发现这让我有点难以接受,一来中国与越南比邻,二来中国是制造业大国,洛阳那里能治癫痫没理由不发现这么大的商机。

是我们没有发现这个商机么?显然不是。在会安飞往河内的飞机上,我邻座的一位越南人指着飞机上的杂志广告告诉我,他有一辆这样的白色摩托车,我一看,是HONDA。这位先生告诉我,这辆车售价大约是万人民币。越南人买的摩托车青睐日本品牌,如HONDA、雅马哈等,买不起日本品牌的会选择本土品牌。

回国后我查阅了一些资料,发现中国产摩托车在越南市场一度相当风光,那是在2000年前后,中国产摩托车曾大量出口到越南,因其价格只有日产摩托车的/2,很快就占领了相当一部分市场,但因为质量不稳定、售后维修没跟上,还有一个重要原因是,款式雷同少有更新。种种原因累积之下,中国摩托车企业“兵败如山倒”。

时至今日,在这个“摩托车上的国家”占据高端市场的是日本品牌,而在低端市场里,越南本土品牌凭借因其低价以及售后服务周到,站稳了市场。曾经在越南市场风光无限的中国摩托车,与来时的轰轰烈烈相比,走得悄无声息。

“苏泊尔”的家访式营销

令我惊喜的是,在随后几天考察过程中,在胡志明市的百盛商场、河内市中心的大超市中,均看到了“浙江制造”的身影。国内最大的炊具研发制造商——浙江苏泊尔集团在越南的大商场中还开设新乡治疗癫痫好医院了专柜进行销售。

在这些商场里,苏泊尔以明亮的橘色作为主色调,专柜陈设简洁、清新,让人不由眼前一亮。在河内一家大商场里,记者对苏泊尔炊具的价格进行了一番比对后发现,苏泊尔的炊具价格比越南本土品牌高出30%左右,只比一些进口品牌的炊具价格略低。可以说,苏泊尔目前在越南占据了高端市场。

苏泊尔越南基地总经理欧阳效冬告诉记者,从2008年在越南建立生产基地至今,“不打价格战”和“本土化销售”是他们占据越南高端市场最大的经验。中国摩托车败走越南的事实让他们意识到,走低价路线而没有良好的质量以及售后服务,无法在海外市场立足。

长春治疗癫痫病价格“立足本土销售”,更是他们花了时间和教训换来的经验,最初苏泊尔的计划是把国内的畅销产品直接拿到越南卖。没想到,在中国畅销的炒锅来到越南,却成了滞销货。原因是越南人的饮食习惯是以蒸和煮为主,在一般越南人的家庭中,汤锅才是主角。此后,苏泊尔对越南000多户普通家庭进行家访式调查,开发出一系列适销对路的产品。同时引入国际先进的炊具生产线,以确保产品的品质和高科技含量。

在越南开设“分号”的浙商不止苏泊尔一家,集团总部位于诸暨市的海亮集团有限公司从2008年8月起,也在越南前江省兴建高档铜合金加工基地,目前已经开始进入试生产阶段。

由于越南人工成本远低于浙江,因此越南也成为浙江服装企业投资的“热土”,据了解,目前我省纺织工人月工资基本上超过000元,相比之下,越南的纺织企业工人月工资大约为600元左右,不少浙商纷纷到越南考察,希望将服装加工厂转移到越南。此外,由于欧美对越南服装没有贸易限制,不少企业从浙江出口优质布料,在越南加工,还能规避贸易摩擦风险。

一路行来,记者能感到越南人日常生活的消费品似乎与国内还有0年左右的落差。比如,在越南的电器商场中,纯平彩电是主流产品;做促销的电饭煲系列产品,还是以单一功能的为主……一些浙商私下透露,这些信号让他们更有信心、更有欲望打进去。

美丽的“撞车”礼物

在我们此行的最后一站河内市,越南国家旅游局市场推广司司长PHAN VAN TU先生在一处颇具越南风情的高级会所接待了考察团一行。为了表示合作之心,PHAN VAN TU先生还带上了越南国旅负责人刘德继,希望在考察结束后,双方就能有实质性的合作。

他告诉记者,今年4月,他曾随越南国家旅游局考察团来到杭州。当时,越南国家旅游局还与浙江省旅游局签署了旅游合作备忘录,双方将在旅游宣传促销与投资、旅游信息与经验交流、旅游人力资源培训与发展以及旅游企业等各个方面加强沟通与合作,共同推动旅游业繁荣发展。没想到,这么快就盼来了第二次见面。

在双方交换礼物时,大家拆开礼物后,不约而同地发出了笑声。

原来,两份礼物发生了“美丽的撞车”,浙江考察团送出的是一份杭产的丝绸产品,而越南同样送出其特色的越南丝绸围巾。

和杭州一样,丝绸也是越南的传统特色产品以及特色旅游商品,这些年来,随着旅游业的发展,越南丝绸产业发展迅猛。在越南北部、中部地区,有近千个村庄都以丝绸产业为生。与现代工业批量生产的丝织品相比,越南丝绸产业发展中,更注重手工工艺,例如采用传统的染色技术,生产出质感略硬,色彩绚丽的丝绸制品,在手织丝绸的背面,均留有更换丝线时割断的线头等等。这些表面看来略显粗糙的丝织品恰恰成为工本与品味的象征,不少欧美国家的游客来到越南,都会挑选许多不同风格的丝绸产品作为礼物带回国。

PHAN VAN TU先生说,这些年来,越南旅游日趋成熟,能满足游客多层次的需要。他早就听说“浙商”大名,也希望浙商能“闯荡”至此,投资大型旅游项目。

随着越来越多的外来投资者落户于此,“越南制造”的美誉也在形成中。而记者从这个“美丽的误会”中得出的最大感受就是——进入任何一个市场,都要做足功课。

也向越南学

行前,我对越南旅游知之甚少,只知道它是“背包客旅行最佳目的地”,一些资深旅游界人士跟我说,浙江人走越南线的很少,往往只有春节才能成团。这让我误以为,越南旅游并不发达。在越南考察的8天里,我才意识到,这个认知错误得厉害,旅游业在这个融合了东西方风情的国家已经相当成熟,每年,数以百万计的游客从全球各地来到此地,获得多样化的旅游享受。

以我们熟知的度假胜地下龙湾为例,其产品线相当丰富:囊中羞涩的穷人,可以沿着海边散步,欣赏美景。如果有一点小钱,则可以坐游艇去海上探险。若想更深层次地感受下龙湾,可以经由快艇登上海上邮轮,在这些邮轮上,游客可以得到吃、住、行、娱、购一系列的享受。当然,这样的享受价格不菲,一般在邮轮住一晚的费用在200美元以上。在下龙湾的海域上,停着大大小小上百艘装修豪华的邮轮,令我惊奇的是,这样的高端市场,在越南并非“曲高和寡”,往往需要提早不少时间预定才行。下龙湾海上旅游业能全面开花,靠的就是对目标客户群精细化的分类和细致周到的服务。

在胡志明市一路向北的行程中,我们同时考察了数家旅游商品购物商场,另一个令我们感叹的事实是:越南旅游购物业同样发展到了一定的水平。在胡志明市郊的法式建筑里,是数千平方米、两层楼的丝绸商场,一楼展示中心展示的是越南丝绸的生产流程以及生产工艺,二楼是丝绸产品销售中心。在岘港,一个大型的综合性旅游商品商场集合了石雕、红宝石、丝绸、沉香、食品等各个系列的旅游商品。面对这些丰富的旅游商品,即便是同行的资深旅游界人士,也不能免俗地开始大买特买。同行的省旅游协会秘书长朱吉胜感慨,上述规模的综合性旅游商品购物网点,目前在我们省内,一个都没有。

是什么支撑这些大型旅游商场的生存,毫无疑问背后是良好的销售业绩。这就又回到一个老问题上,除了美景,浙江还能让游客带走些什么?旅游商品单一,缺乏高端旅游商品,一直是国内旅游的一条短腿。从去年开始,国家旅游局将旅游商品研发中心设立在了浙江义乌,我想很大部分原因是想依靠这个“世界市场”获得灵感,从而让旅游的丰富程度获得全面的提升。